في عالم اليوم الرقمي، لا شيء يعمل بدون أشباه الموصلات. هذه المكونات الصغيرة هي العمود الفقري لمجتمعنا الحديث وتميز حياتنا اليومية، من الهواتف الذكية والسيارات الكهربائية إلى أنظمة الذكاء الاصطناعي. يتم تصنيع غالبية هذه المكونات الرئيسية في تايوان، التي تمثل حوالي ربع الإنتاج العالمي. وهذا يجعل من الجزيرة الواقعة في غرب المحيط الهادئ نقطة استراتيجية ساخنة في المشهد التكنولوجي العالمي. والآن نجحت شركة ألمانية متوسطة الحجم في دخول هذه السوق الحساسة للغاية: قامت شركة Paul Vahle GmbH & Co. KG بتطوير نظام مبتكر لنقل الطاقة بدون تلامس لأنظمة النقل بالرافعة العلوية (OHT). وهي تقنية أثبتت كفاءتها بشكل خاص في الإنتاج عالي الدقة لأشباه الموصلات.

إذا أردت أن تفهم مستقبل هذه التكنولوجيا، عليك أن تنظر إلى تايوان. فقد تطورت هذه الدولة الجزيرة لتصبح مركز التحكم في صناعة أشباه الموصلات العالمية. والأهم من ذلك كله أن شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة، أو اختصاراً TSMC، هي أكبر شركة لتصنيع الرقائق في العالم. كما أن العديد من الشركات الألمانية تحصل على المكونات الإلكترونية ومكونات تكنولوجيا المعلومات المهمة من تايوان أو تقوم بتصنيعها هناك.

الدخول الاستراتيجي للسوق

لم يكن دخول شركة Paul Vahle GmbH & Co KG إلى سوق الرقائق الإلكترونية في تايوان من بلدة كامين الهادئة - وهي بلدة معروفة بالاختناقات المرورية وحركة المرور البطيئة عند تقاطع كامين - إلى سوق الرقائق الإلكترونية التايوانية مصادفة، بل كان استجابة استراتيجية للتغيرات العالمية. ولا يكاد يوجد أي مكان آخر في العالم في الوقت الحالي حاسم بالنسبة للمستقبل الصناعي مثل الجزيرة الواقعة قبالة الساحل الصيني. يقول ستيفن فينك، مهندس التطبيقات الميدانية في شركة VAHLE، باختصار: "إذا كنت تريد أن تكون لاعباً في صناعة أشباه الموصلات، فعليك أن تكون موجوداً في تايوان وإلا ستتخلف عن الركب."

يعتمد جزء كبير من الخدمات اللوجستية الداخلية في إنتاج الرقائق على أنظمة النقل الآلي (أنظمة OHT)، التي تنقل أشباه الموصلات الحساسة بين خطوات الإنتاج. "ويوضح فينك قائلاً: "كانت هذه السوق في أيدي اليابانيين بحزم، مع أنظمة الإمداد بالطاقة المغلقة الخاصة بهم. ولكن الرياح قد تغيرت: فالشركات التايوانية تسعى جاهدة لتحقيق المزيد من الاستقلالية والابتكار والتقنيات الجديدة. وهذا بالضبط هو المكان الذي ترى فيه شركة VAHLE فرصتها. مع منتج يجعل الاتصال ممكنًا حرفيًا.

الكفاءة والسلامة في الإنتاج

لأن ما طوّره مزود النظام للتطبيقات الصناعية المتنقلة في مجال نقل الطاقة بدون تلامس فريد من نوعه في العالم: تعمل تقنية CPS140 (مزود الطاقة بدون تلامس) الداخلية بتردد نقل يبلغ 140 كيلوهرتز. وهذا أكثر من سبعة أضعاف التردد الذي تستخدمه الجهات الفاعلة الأخرى في السوق. وذلك لأن الأنظمة القائمة لا تزال تعتمد في الغالب على معايير تكنولوجية من التسعينيات وتستخدم فقط 10 إلى 20 كيلوهرتز. ويوضح فينك: "يتيح التردد العالي أيضًا تيارًا أقل بكثير". فبينما يعمل مزودون آخرون بما يصل إلى 85 أمبير، تحتاج VAHLE إلى 45 أمبير فقط. "وبالمقارنة المباشرة، فإن تقنيتنا بالتالي أكثر كفاءة، وأقل خسارة بأربعة أضعاف، وأقوى بكثير من العديد من الحلول الحالية."

ميزة أخرى: يولد CPS140 مجالاً مغناطيسيًا صغيرًا بشكل خاص مع كثافة طاقة عالية للغاية. وهذه ميزة حاسمة في بيئات الإنتاج الحساسة ذات متطلبات السلامة العالية. يتم أيضًا تقليل ما يسمى بالمنطقة الخالية من المعادن إلى الحد الأدنى. يقول فينك: "هذا يعني الحد الأدنى من فقدان الطاقة، والحد الأدنى من التسخين في المناطق القريبة من المعدن، وبالتالي زيادة السلامة والكفاءة في التشغيل". في إنتاج أشباه الموصلات على وجه الخصوص، كل درجة مهمة: يتم الإنتاج في غرف نظيفة مكيفة الهواء بدقة في درجة حرارة ثابتة تبلغ 25 درجة مئوية ورطوبة محددة. وأي تدفئة غير ضرورية بسبب فقدان الطاقة يجب تعويضها بطريقة مكلفة وكثيفة الاستهلاك للطاقة. وبالتالي، فإن نظام VAHLE لا يقلل من استهلاك الطاقة فحسب، بل يقلل أيضًا من متطلبات التبريد وبالتالي تكاليف التشغيل.

تصميم مدمج ولا يحتاج إلى صيانة

يوفر نظام نقل الطاقة بدون تلامس أيضًا مزايا حاسمة من حيث الحجم والتكامل: بفضل تردد النقل العالي، يمكن بناء ما يسمى بالملقطات، أي مجمعات الطاقة، بشكل مضغوط بشكل خاص. ويؤكد فينك: "تُعد أجهزة الالتقاط الخاصة بنا من بين أصغر الحلول الاستقرائية في السوق، وهي تثير الإعجاب بقدرتها الفائقة على التكامل". يسهل حجمها الصغير الاندماج في أنظمة النقل المعقدة، خاصةً عندما تلعب أنصاف أقطار المنحنيات الضيقة أو مساحة التركيب المحدودة دورًا، على سبيل المثال في أنظمة النقل الداخلي الواسعة النطاق ذات المسارات الممتدة لعدة كيلومترات.

بالإضافة إلى ذلك، يعمل النظام بالكامل بدون تآكل ميكانيكي. وهذا يعني عملياً التشغيل بدون صيانة منذ التنفيذ، بدون عيوب أو قطع غيار. وهذا عامل جودة حاسم، خاصةً في بيئات الإنتاج الحساسة مثل صناعة أشباه الموصلات. وذلك لأن أي وقت تعطل غير مخطط له، حتى ولو كان أصغر خطأ في الإنتاج، يمكن أن يتسبب في ارتفاع التكاليف ويجعل دفعات كاملة غير قابلة للاستخدام. بالإضافة إلى ذلك، فإن حاجز الدخول إلى النظام منخفض، حيث يتم استخدامه بالفعل في صناعات مختلفة مثل صناعة السيارات والخدمات اللوجستية للأغذية ومراكز الإرسال.

معايير عالية لمتطلبات عالية

يتمتع نظام VAHLE أيضًا بمكانة مثالية من الناحية التنظيمية: تؤكد شهادة SEMI (المنظمة الدولية لمعدات ومواد أشباه الموصلات)، وهي شهادة مركزية في سوق أشباه الموصلات، من بين أمور أخرى، على انخفاض انبعاثات الجسيمات والموثوقية العالية والامتثال للوائح الدولية للحماية من الحرائق. ويعتبر هذا المعيار معيارًا حاسمًا في إنتاج الرقائق الخاضعة للتنظيم الصارم وهو أساس الاستخدام العالمي لتقنية VAHLE.

فتح باب آخر للسوق الدولية: شركة VAHLE هي واحدة من اثنين فقط من الموردين في جميع أنحاء العالم الحاصلين على شهادة UL إضافية. ويوضح فينك "هذا عامل مهم للوصول إلى الأسواق في آسيا وأمريكا الشمالية". وفي حين أن هذه الشهادات أقل طلبًا في أوروبا، ويرجع ذلك جزئيًا إلى انخفاض مستوى إنتاج أشباه الموصلات تقليديًا، إلا أنها تعتبر قياسية في تايوان، على سبيل المثال. كما يختلف منطق السوق أيضاً: فعلى عكس القطاعات الحساسة للأسعار مثل صناعة السيارات، يلعب السعر دوراً ثانوياً في إنتاج أشباه الموصلات. "تحتل الجودة والموثوقية وكفاءة الطاقة مركز الصدارة هنا. وهذه هي المعايير التي يمكن أن تسجل فيها شركة VAHLE نقاطاً".

التكنولوجيا وحدها لا تكفي

إن انتقال شركة VAHLE إلى السوق التايوانية ليس فقط علامة فارقة من الناحية التكنولوجية، بل أيضاً من الناحية الثقافية. يعتبر الدخول تحديًا. ليس فقط بسبب المتطلبات التقنية العالية، ولكن قبل كل شيء بسبب الهياكل الراسخة والعلاقات التجارية الطويلة الأمد. فقد هيمن مقدمو الخدمات اليابانيون على السوق لعقود، وغالبًا ما يكون ذلك في مجموعات شبه احتكارية. إذا كنت ترغب في الحصول على موطئ قدم هنا، فأنت بحاجة إلى أكثر من مجرد منتج مبتكر. فالثقة والوجود المحلي والخبرة بين الثقافات أمور مطلوبة.

لذلك كان بناء العلاقات الشخصية بالنسبة لشركة VAHLE أمرًا بالغ الأهمية. كان يوهانس شيبفلينجر، مدير المنتجات في الشركة، نشطاً في المنطقة الآسيوية لسنوات ويعمل بشكل وثيق مع زملائه في الموقع. وكانت خبرته الإقليمية وفهمه للفروق الثقافية الدقيقة عاملين رئيسيين لدخول السوق على قدم المساواة. يقول شيبفلينجر: "بالطبع، يُنظر إليك بشكل مختلف تمامًا عندما يجلس أمامك شخص من ثقافتك الخاصة".

نماذج الأعمال القائمة على الشراكة

يعتمد نموذج أعمال شركة VAHLE على التعاون القائم على الشراكة على أي حال. وذلك لأن نقل الطاقة بدون تلامس ليس منتجًا نهائيًا مرئيًا، ولكنه مكون أساسي في أنظمة النقل المعقدة. "شريان الحياة غير المرئي، إذا جاز التعبير. وهو أمر بالغ الأهمية للتشغيل، ولكن ليس في دائرة الضوء"، كما يقول شيبفلينجر. وهذا هو السبب في أهمية التعاون الوثيق مع شركات تكامل الأنظمة ومصنعي المعدات الأصلية بشكل خاص، حيث إنهم يدمجون التقنية في أنظمتهم ويسوقونها مع شركة VAHLE.

وقد تم دخول السوق في تايوان بدعم من فروع شركة VAHLE في آسيا والزملاء هناك، الذين أقاموا اتصالات أولية وقاموا بأعمال الترجمة الفنية والثقافية. ومن الناحية الاستراتيجية، ستستمر إدارة المشروع من ألمانيا. يعد القرب من السوق الآسيوية ميزة، لكن الخبرة التكنولوجية تظل بوضوح "صُنعت في ألمانيا". هذا الوعد بالجودة لا يزال له وزن كبير في تايوان. وعلى الرغم من كل النقاشات التي تدور حول ألمانيا كمركز للابتكار، فإن الهندسة الألمانية تتمتع بسمعة ممتازة في آسيا. "يقول شيبفلينجر: "نشعر بالثقة في أحدث ما نقدمه من تكنولوجيا. "إن الانفتاح على الابتكار موجود، ولكنك تريد أن تعرف بالضبط مع من تتعامل."

ثقافة الثقة في تايوان

على الرغم من المظهر الخارجي الغربي - سيارات ألمانية في الشوارع، وأجهزة آيفون في كل يد - إلا أن لتايوان قواعدها الخاصة باللعبة: يستغرق العمل وقتاً طويلاً وتواصلاً شخصياً وحضوراً فعلياً. فغداء العمل على موائد مستديرة مع عشرات الأطباق، والمحادثات باللغة الصينية، حتى لو كانت اللغة الإنجليزية مفهومة، كلها جزء من ثقافة الثقة.

ومع كل عملية تثبيت ناجحة، تنمو الثقة ومعها فرصة الحصول على موطئ قدم طويل الأجل في أحد أكثر الأسواق ديناميكية في العالم. تلوح المشاريع الأولى في الأفق بالفعل، ويثير الفريق المحلي الإعجاب بخبرته والتزامه ومظهره الاحترافي. ولكن في صناعة أشباه الموصلات، لا تكفي البداية الناجحة: ما يهم الآن هو الاتساق. الموثوقية والتطور التكنولوجي والحضور المستمر هي العملات المستخدمة لبناء الثقة.

فرص عالمية مع التكنولوجيا الألمانية

يُظهر دخول شركة VAHLE إلى سوق أشباه الموصلات التايوانية كيف يمكن للخبرة الهندسية الألمانية جنبًا إلى جنب مع الابتكار التكنولوجي أن تنجح في الحصول على موطئ قدم في أحد أكثر مجالات التكنولوجيا تطلبًا في العالم. وبفضل حل نقل الطاقة غير التلامسي CPS140، تفي الشركة بالمتطلبات الأساسية لإنتاج الرقائق. ولكن النجاح لا يعتمد على التكنولوجيا وحدها. فقد ساهمت إقامة شراكات قائمة على الثقة والتفاهم الثقافي والحضور المحلي طويل الأجل في الاعتراف بالشركة وقبولها كمزود جديد - حتى من قبل اللاعبين الراسخين في السوق. يتزايد الطلب الآن وهناك المزيد من المشاريع في الأفق. يلخص مدير المنتج يوهانس شيبفلينجر قائلاً: "نحن لا نركب الموجة فحسب، بل قمنا ببناء ألواح التزلج على الأمواج بأنفسنا".

بالتوازي مع التوسع في شرق آسيا، فإن أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية والهند تتحرك أيضاً بشكل أكبر في التركيز. وتظهر مواقع جديدة لأشباه الموصلات هناك على وجه الخصوص، مع متطلبات مماثلة لتقنيات موثوقة وخالية من الصيانة. وتستعد شركة VAHLE لهذه الخطوة، على سبيل المثال من خلال العرض في المعارض التجارية الدولية مثل Semicon Taiwan أو Electronica India. وفي الوقت نفسه، يوفر التعاون مع الشركاء التايوانيين زخمًا قيّمًا لمواصلة تطوير المنتج. وقد تم بالفعل تحديد حزم العمل الأولى للتحسين التكنولوجي. هناك شيء واحد واضح: كان الدخول إلى تايوان أكثر من مجرد نجاح واحد. إنه جزء من استراتيجية طويلة الأجل لتكون لاعباً دائماً في سوق ينمو عالمياً.

"في النقاش الدائر حالياً حول الابتكار والتكنولوجيا الفائقة ودور ألمانيا كمركز للتكنولوجيا، غالباً ما يدور الحديث عن العجز. ومع ذلك، لا ينبغي أن ننسى أن العديد من الشركات المتوسطة الحجم تعمل بنشاط على الخروج بصناعة في ألمانيا إلى العالم كلاعبين رئيسيين حقيقيين في دولة التصدير، وهو ما لا تزال ألمانيا عليه"، كما يلخص شيبفلينجر. شركة فاهله هي واحدة من هذه الشركات التي تتمتع بالعمق التكنولوجي والتوجه العالمي والإرادة ليس فقط لخدمة الأسواق المستقبلية، ولكن للمساعدة في تشكيلها.